1. Náběr nemovitosti
Náběrová schůzka při prodeji nemovitosti je klíčovým okamžikem, který ovlivňuje úspěšnost celého procesu.
- Zaměřujeme se na klienta, ne na nemovitost: Místo toho, abychom šli na náborovou schůzku s cílem nabrat nemovitost, zaměřujeme se na to, jak můžeme pomoci klientovi. Důvěra prodávajícího je klíčová, a proto je důležité jednat v jeho nejlepším zájmu. Přemýšlíme o tom, jaké jsou jeho potřeby a jak mu můžeme pomoci najít nejlepší řešení jeho realitního problému.
- Důležitá je příprava: Před schůzkou si zjistíme informace o nabízené nemovitosti. Podíváme se na list vlastnictví (náhled do katastru), abychom věděli skutečný stav. Máme připravenou cenovou analýzu a prezentaci, ve které ukážeme, co pro prodávajícího zajistíme v průběhu celého obchodu i po něm.
- Zvažujeme alternativy: Někdy nemusí být prodej nemovitosti nejlepším řešením. Probereme s prodávajícím všechny možnosti – prodej, pronájem, ponechání nemovitosti atd.
Pamatujeme na to, že lidský přístup a důvěra jsou klíčové pro úspěšnou spolupráci s prodávajícím.
2. Zpracování zakázky
Zpracování realitní zakázky je dalším klíčovým krokem při prodeji nebo pronájmu nemovitosti. Zde jsou některé důležité prvky, na které se zaměřujeme:
- Kvalitní fotodokumentace: Fotografie jsou prvním dojmem, který potenciální kupující nebo nájemníci uvidí. Je důležité mít profesionální fotografie, které zvýrazní pozitivní stránky nemovitosti. Fotografie by měly zachytit všechny důležité místnosti, exteriér a další klíčové prvky.
- Videoprohlídka: Video je skvělým způsobem, jak potenciálním zájemcům ukázat celou nemovitost. Videoprohlídka umožňuje virtuální prohlídku, která může nahradit osobní návštěvu. Je důležité, aby bylo video kvalitní a obsahovalo veškeré relevantní informace.
- Půdorys: Půdorys nemovitosti je užitečným nástrojem pro zájemce. Pomáhá jim lépe si představit rozložení místností a prostorové uspořádání. Půdorys by měl být přesný a obsahovat všechny důležité rozměry.
- Prezentace na realitních serverech a sociálních sítích: Nemovitost by měla být aktivně prezentována na realitních serverech a sociálních sítích. To zvyšuje její viditelnost a šanci na rychlejší prodej nebo pronájem. Profesionální prezentace s kvalitními fotografiemi a popisem je klíčová.
Pamatujeme na to, že kvalitní zpracování realitní zakázky a marketing na sociálních sítích může výrazně ovlivnit úspěch prodeje nebo pronájmu nemovitosti.
3. Kvalifikace zájemců
Prověření zájemců o prohlídku nemovitosti je důležitým krokem, který pomáhá chránit prodávajícího a šetřit čas. Zde je pár klíčových bodů, na které se zaměřujeme:
- Rozhovor po telefonu nebo dotazník: Než pozveme zájemce na prohlídku, tak s ním komunikujeme. Ptáme se na financování, představy o nemovitosti a co přesně hledají. Zkušený makléř pozná podle odpovědí, kdo je vážný zájemce a koho raději na prohlídku nezvat.
- Spolupráce s finančním poradcem : Pokud si zájemce není jistý svou finanční situací, rádi mu nabídneme nezávaznou schůzku s naším finančním poradcem, který nastíní zájemci všechny možnosti.
Pamatujeme na to, že kvalitní prověření zájemců může předejít nepříjemným situacím a usnadnit prodej nemovitosti.
4. Prohlídka nemovitosti
Při prohlídce je důležité zaměřit se na několik faktorů, abychom předešli zklamání a zajistili úspěšnou transakci. Zde jsou některé tipy, na které se náš tým zaměřuje:
- Prověření zájemce po telefonické komunikaci: než pozveme zájemce na prohlídku, komunikujeme s ním telefonicky, viz kvalifikace zájemce.
- Zajímáme se také o jeho preference ohledně lokalit, velikosti, vybavení a dalších faktorů.
- Vytiskneme si podklady o nemovitosti: máme připravené informace o nabízené nemovitosti.
- Podepsání prohlídkového protokolu: na prohlídce podepíšeme se zájemcem prohlídkový protokol. Tento dokument slouží k zaznamenání stavu nemovitosti a případných vad. Je důležité, aby byl zájemce srozuměn s tím, co viděl a jaký je faktický stav nemovitosti.
Pamatujeme na to, že kvalitní prohlídka nemovitosti může ovlivnit celý proces prodeje nebo pronájmu.
5. Příprava a podpis rezervační smlouvy
Pokud nemovitost zájemce oslovila, přistupujeme k přípravě rezervační smlouvy, která je vždy trojstranná : prodávající x zájemce x makléř.
V rezervační smlouvě jsou uvedeny všechny podstatné náležitosti a před samotným podpisem ji zašleme každému z účastníků k prostudování či připomínkám.
Důvěra je pro nás podstatná.
6. Právní servis
Po podepsání rezervační smlouvy a složení rezervačního poplatku připravíme podklady pro právní servis. Komunikovat s Vámi bude advokátní kancelář, která pro Vás zajistí všechny potřebné smlouvy (smlouvy o smlouvě budoucí, kupní smlouvy, advokátní úschova, návrhy na vklad apod.)
Podpisy smluv u nás probíhají přímo v advokátní kanceláři. V příjemném a klidném prostředí, kde máte dostatek času na případné dotazy.
7. Poprodejní servis
Jakmile bude nemovitost na katastru přepsána, obchod pro nás nekončí. V této fázi pro Vás připravíme předávací protokol, který bude obsahovat údaje o spotřebovaných energiích, všechny důležité kontakty a naposledy společně projdeme celou nemovitost. Součástí poprodejního servisu je i zajištění přepisu energií.
Spokojený klient je pro nás na prvním místě a snažíme se svou práci dělat na maximum.
